1. 通過本次活動展現(xiàn)半島藍灣逐漸成熟的產(chǎn)品特征，使參加活動的潛在消費群體能夠感受到項目的日漸成熟，入住的迫近，催促其達成購買。

2. 作為項目開盤周年慶活動，一方面向老業(yè)主做項目進程匯報及入住前溝通；一方面通過現(xiàn)場抽獎的形式答謝老業(yè)主對項目的厚愛，增強項目的美譽度并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。

3. 利用項目社區(qū)內(nèi)主題水面開始展現(xiàn)的時機，向擁有購買意識的消費群者展示未來半島·藍灣生活的真實場景，以事實兌現(xiàn)承諾。

4. 通過活動來體現(xiàn)半島藍灣將以細致入微的物業(yè)服務(wù)，高尚品質(zhì)的產(chǎn)品，回報鐘情半島·藍灣的業(yè)主。為八月份的入住倒計時奠定基礎(chǔ)。

5. 通過現(xiàn)場活動來營造現(xiàn)場的銷售氣氛，聚攏人氣，為現(xiàn)場的銷售促單。

 

1．通過現(xiàn)場活動的形式，向業(yè)主展示項目環(huán)境的成熟，給業(yè)主以信心；

2．通過互動的交流形式，與業(yè)主達到充分溝通，將潛在問題化解于無形，解除業(yè)主顧慮；

3．通過活動的開展，鞏固現(xiàn)有客戶群體對項目的美譽度，并在一定程度上擴大項目知名度。

4、利用到訪者對半島藍灣的感受形成良好的口碑宣傳，形成新購買群體的人群集結(jié)

 

此次活動將分三個環(huán)節(jié)進行：

1．由項目工程部向到場業(yè)主匯報項目進展情況，由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)管理工作內(nèi)容及對社區(qū)管理工作的目標。以答辯會的形式，與客戶交流項目情況，解除客戶對項目的疑慮，增進客戶對項目現(xiàn)狀的了解。

2．在銷售現(xiàn)場外舉行“冰淇淋節(jié)”，并舉行航模比賽與客戶形成互動，讓客戶在項目成熟的環(huán)境中感受冰涼的夏日。

3．最后一個環(huán)節(jié)，設(shè)置冷餐歌舞晚會。在冷餐會期間，設(shè)置周年慶蛋糕共分享、業(yè)主代表授權(quán)儀式、文藝表演、幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎活動等，讓客戶在親歷項目成熟的同時，感受項目對客戶的關(guān)懷。

 

——項目情況答辯會：

時間：下午2點至3點半

l         由項目工程部介紹工程進展情況；

l         由物業(yè)公司介紹下一階段物業(yè)工作開展計劃；

l         由業(yè)主對項目情況及物業(yè)工作開展所產(chǎn)生疑問進行提問，工程部、物業(yè)公司負責(zé)解答。

說明：考慮到八月份的入住，及該時間段天氣比較炎熱，故此建議保留此活動部分。入住前通常業(yè)主會有對項目的許多疑問，在這個時間通過與業(yè)主的交流將問題點暴露出來，可以為下一步的入住工作鋪平道路，這樣就可增強入住期間的現(xiàn)場控制，達到通過入住帶動新的消費行為的形成。

——冰淇淋節(jié)：

時間：下午3點半開始，持續(xù)時間2個小時

n         現(xiàn)場冰淇淋制作演示；

n         家庭冰點的制作知識介紹；

n         美妙冰點品嘗；

n         濃情冰點　摯愛真情——業(yè)主現(xiàn)場調(diào)配冰點活動（由現(xiàn)場業(yè)主代表及冰淇淋師傅評點出優(yōu)勝者，給予適當?shù)莫剟睿�，另可設(shè)置堆冰淇淋球比賽；

n         半島·藍灣冰涼夏日航模比賽，并配合一些航模知識介紹等。

n         現(xiàn)場配合歌舞表演（可請晚宴所請歌舞人員即興表演小節(jié)目，如音樂演奏、現(xiàn)代街舞等）。

說明：考慮到前一階段的活動比較沉悶，冰淇淋節(jié)活動相對輕松而且此時的到場人數(shù)較多，故建議將活動現(xiàn)場設(shè)在室外，一方面便于現(xiàn)場制作與觀看；一方面可以保證賣場控制。在冰淇淋制作中加入業(yè)主參與環(huán)節(jié)形成業(yè)主互動娛樂，用以展示社區(qū)業(yè)主的生活情調(diào)，烘托現(xiàn)場氣氛。在4點半舉行航模比賽，在比賽現(xiàn)場設(shè)置相關(guān)航模的介紹，并可設(shè)立誰得大獎競猜活動，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

——周年慶冷餐歌舞晚會：

時間：下午5點半開始

n         開始前由項目負責(zé)人，向與會各位業(yè)主致謝，宣布冷餐會開始，與賓客一齊分享周年慶大蛋糕；

n         活動開始前，由服務(wù)人員向與會者發(fā)放幸運號牌，業(yè)主可根據(jù)號牌進行抽獎；

n         以自助餐的形式，配合現(xiàn)場文藝表演拉開活動序幕（文藝表演：可請專業(yè)舞蹈團體及人士參加；并輔之以魔術(shù)、相聲等文藝表演環(huán)節(jié)）；

n         冷餐會期間，與現(xiàn)場表演配合，在表現(xiàn)的中前期舉行業(yè)主代表授權(quán)儀式；

n         在6點半左右，活動進入令人激動的抽獎活動部分；

n         參與活動的業(yè)主可根據(jù)所得的號牌，進行幸運大轉(zhuǎn)盤的抽獎，設(shè)五人為一組開展活動；

n         當出現(xiàn)大獎時，可請業(yè)主代表或項目代表向幸運業(yè)主發(fā)放獎品，并根據(jù)當時情況進行攝影留念；

n         抽獎活動的持續(xù)時間應(yīng)控制在半個小時左右，在活動臨近結(jié)束由項目組成員與業(yè)主共唱一首歌將整個活動帶入高潮，結(jié)束本次活動。（歌曲可選擇煽情一點的流行歌曲，如：朋友、）

說明：在此階段設(shè)置現(xiàn)場歌舞表演，是為了始終保持現(xiàn)場的熱度；此階段的活動環(huán)節(jié)較多，故建設(shè)請專業(yè)一點的主持人主持此次活動，這樣可有效的控制現(xiàn)場的秩序并在發(fā)生突發(fā)事件的情況下，可將不利因素轉(zhuǎn)化成有利因素。宴會前半段以表演為主，在客人吃飯的同時不必要設(shè)置參與環(huán)節(jié)，在活動的后半段通過現(xiàn)場抽獎將活動引入高潮，最后由所有賓客共唱一曲結(jié)束活動，給大家留下一個美好的記憶。

 

活動場景布置：表演簡易舞臺，臨時報名處，燈光、音響，背景板、懸掛品 ，氣球等活動裝飾物。

 

活動物料準備：項目宣傳資料、展板電腦、蛋糕、氣球、冰淇淋、抽獎禮品（登山系列用品、高爾夫球具系列、菲力浦系列小家電、太陽能熱水器、景德鎮(zhèn)系列大花瓶等）。

 

活動參與人員：半島藍灣活動項目組（最少10 人）

        現(xiàn)場攝影師、攝像師（2人）

        歌舞表演人員（由節(jié)目提供方確定）

        禮儀小姐（4人）

        保安 （4人）

        演員（待定）

        服務(wù)人員（由宴會主辦方提供，人數(shù)自定）

        道訪人員（控制在150左右）

 

活動效果評估：本活動將增強項目與客戶的溝通，提升業(yè)主榮譽感，拉升口碑，促成購買群體的互相推薦，抬高項目檔次，并對促進本季銷售起到積極的作用。

 

媒體配合：通過今晚報、每日新報，提前一周以專題軟文、硬廣告提示條的形式報道該活動；通過電話邀請和在銷售現(xiàn)場發(fā)放活動邀請函的形式，控制活動參加客戶量。在活動過后以軟文的形式，對活動加以宣傳，給目標消費者一個感觀印象，增強項目的美譽度和知名度。另活動中航模比賽邀請，應(yīng)于15日前在硬稿中以提示欄的形式出現(xiàn)。